Une vingtaine de responsables formation et une quarantaine de prestataires se sont découverts il y a quelques semaines, à raison de séances d’un quart d’heure. Le speed dating est-il un futur canal de vente de la formation ?
Un coup de gong. 19 responsables formations’attablent dans une salle en forme d’arène ; 19 représentants d’organismes de formation s’installent en face de chacun d’eux. Chaque binôme a quinze minutes pour découvrir l’autre, présenter ses produits, valoriser ses actions, mettre en avant sa pédagogie, préciser ses besoins spécifiques… et parler tarifs bien sûr.
Talents Coup de gong au bout d’un quart d’heure : 19 autres représentants de prestataires, qui patientaient – ils sont 42 au total –, prennent la relève des premiers et à leur tour présentent leurs talents… quinze minutes plus tard, tout le monde change à nouveau d’interlocuteur, et les rotations s’organisent ainsi toute la journée.
Le 13 décembre dernier, ce speed dating d’achat/vente de formation s’est déroulé à Paris, organisé par le cabinet en externalisation des processus de formation Alithia.
« À l’origine, certains responsables formation comme certains prestataires de formation étaient un peu dubitatifs face à la formule, reconnaît Céline Delort, dirigeante d’Alithia. Mais au final le bilan est positif, tous les rendez-vous prévus ont été honorés. Les responsables formation ont été très pris et monopolisés. Une d’entre eux a même fait 6 heures de rendez-vous à raison de 4 par heure : elle était épuisée ! »
Point important concernant cette journée : gratuité pour les responsables formation, et un coût d’inscription raisonnable pour les organismes de formation, de l’ordre de 300 euros.
Connaissance du marché « J’ai rencontré une dizaine d’organismes de formation rien que sur la matinée, compte Tatiana Meunier-Audap, responsable formation à La Poste. Mes deux objectifs étaient de trouver des nouveautés dans les formations linguistiques certifiantes surtout pour un usage via le CPF, et des interlocuteurs de bilan de compétences capables en plus d’accompagner des publics handicapés, notamment des prestataires en local, pour un futur référencement national. Plus globalement, ma venue était guidée par l’intérêt d’étendre ma connaissance du marché, de faire une veille, de pister l’originalité, de ne pas se reposer sur les acquis… mais pas de réaliser des achats à court terme. »
Selon elle, sur le bilan de compétences, notamment pour des salariés en situation de handicap,
