Pourquoi chercher à l'extérieur des com-pétences identifia-bles en interne ? C'est en substance la réflexion qui a conduit Velux France à constituer un vivier interne de candidats intéressés par un poste de commercial.

Baptisée Pass mobilité, la démarche s'adresse aux 270 salariés de la branche distribution de la marque en -France et vise à répondre à l'accélération du nombre des départs à la retraite.

« Nos produits sont très spécifiques et notre culture d'entreprise très forte. C'est pourquoi nous privilégions les candidatures internes », commente Nicolas Bruneteaux, responsable développement RH chez Velux France. Un salarié intéressé par une mobilité peut s'engager dans cette démarche, même s'il n'y a pas de poste immédiatement libre. Cinq étapes jalonneront son parcours sur plusieurs mois : un entretien de motivation, une ou deux journées de découverte du métier sur le terrain, une journée de formation plus théorique et un « grand oral » au cours duquel le candidat présente un plan d'action et de formation pour rejoindre son nouvel emploi. À la suite de quoi la direction valide ou pas sa candidature. « À chaque étape, l'entreprise comme le salarié peuvent interrompre la démarche », explique Nicolas Bruneteaux. Lancé voici un an, le Pass a concerné sept salariés, dont quatre ont obtenu une nouvelle affectation.

Car si les interlocuteurs se connaissent déjà, la démarche exige des personnes motivées. « Avant mon premier entretien, j'avais préparé un argumentaire et une présentation Powerpoint qui décrivait en détail ma fonction actuelle », explique Murielle Dartois, qui deviendra commerciale le 1^er janvier. Une préparation qui permet aux nouveaux venus d'identifier leurs points faibles avant de sauter le pas et facilite leur intégration.