Leader de l’industrie du PC, Dell compte sur son bataillon de commerciaux pour développer son activité. À Rueil-Malmaison, pas moins de 400 commerciaux gèrent les clients importants. En 2007, 30 % des recrutements les concernait sur le seul site francilien. Preuve de l’attention portée à cette population, l’entreprise va cosélectionner une partie des étudiants du master Management des grands comptes de Reims Management School qui ouvrira en septembre. « C’est une expérience pilote pour Dell, explique Gilles Stéphan, responsable du recrutement. Parallèlement au cursus classique, 15 étudiants suivront des enseignements spécifiques à l’entreprise. » Une quinzaine d’heures a été programmée pour initier les étudiants à « la vente dans un modèle direct », une spécificité de Dell, ou encore à « la vente dans un environnement de hautes technologies ». Des managers animeront ces sessions spécifiques. Durant leur formation, les étudiants effectueront par ailleurs un stage de neuf à douze mois en France ou en Europe, rémunéré 1 160 euros par mois. « L’objectif est de sensibiliser les étudiants à la culture Dell et à son mode de management », indique le responsable du recrutement, qui imagine reconduire ce type d’opération auprès d’écoles d’ingénieurs, et pourquoi pas à travers l’Europe.