Pas facile de recruter un directeur administratif et financier (DAF) de bon niveau pour une PME. « J’avais du mal à attirer des candidats aux compétences pointues et peu de temps à y consacrer », indique Pascal Dupont, P-DG de Dupont Restauration, une entreprise de restauration collective de 1 800 salariés installée dans le Pas-de-Calais. Autant faire appel à un spécialiste. Confié à Argos, le recrutement a commencé par une enquête auprès des collaborateurs du futur recruté. L’occasion de s’interroger sur ses besoins pour le P-DG. « Au début, je souhaitais un jeune plein de punch et de créativité pour cette création de poste, mais, après enquête auprès de la DRH et du service comptable, les consultants m’ont alerté sur l’ancienneté de certains collaborateurs du futur DAF. »

La méthode de recrutement « par démarche environnementale » de cette filiale de Bernard Julhiet Group part du principe que la réussite d’un recrutement de cadre est autant liée aux compétences du candidat qu’à son intégration dans l’entreprise. « Si nous analysons le CV du candidat, nous nous penchons aussi sur la culture de l’entreprise, son histoire et son organisation », explique Jean-Jacques Baillon, directeur d’Argos. Trois consultants se sont rendus sur place pour comprendre l’entreprise, recadrer la définition de poste et dialoguer avec les collègues et collaborateurs du nouvel embauché. « Ils ont sondé leur personnalité et vérifié que leur vision du profil recherché correspondait bien à la définition du poste donnée par le DRH. » La méthode a séduit Pascal Dupont, qui l’utilise pour la deuxième fois, mais la réserve aux postes stratégiques. « Pour des cadres moyens, cette méthode est un peu lourde. » Finalement, entre un jeune cadre de 35 ans et un senior, l’entreprise a choisi celui qui avait le plus de bouteille.