Les petits ruisseaux font les grandes rivières. En vertu de ce principe, six cabinets de conseil et de formation se sont unis pour constituer le groupe Efficea afin de conduire des projets de grande envergure. L'initiative n'est pas des plus originales. Depuis quelques années, nombre de petits cabinets cherchent en effet à se regrouper pour répondre plus facilement aux appels d'offres. Mais, en règle générale, ces rapprochements s'effectuent entre structures ayant des spécialités différentes, de manière à éviter la concurrence et à élargir la palette de services.

Pour Efficea, rien de tel. Facem Management, Forco FLM Conseil, Jouclas Conseil et Formation, LA Conseil, Phil Développement et Thera Conseil, les cabinets à l'origine du regroupement, ont les mêmes expertises, centrées sur le développement personnel, le management et l'organisation. Autre originalité, le mode de fonctionnement. « Efficea est une fédération de sociétés. Les gérants ne sont pas actionnaires, ce sont les cabinets qui le sont, explique Ghislain Jouclas, gérant de Jouclas Conseil et Formation. Le budget de fonctionnement provient d'un pourcentage pris sur le chiffre d'affaires de chaque mission réalisée en commun. »

Chacun des six gérants de cabinet organise ses démarches commerciales de manière indépendante. Face à un marché important, l'apporteur d'affaires fait appel à ses « collègues » et se mue aussitôt en chef de projet, organisateur de la prestation et responsable à l'égard du client.

À l'inverse, les décisions stratégiques et l'entrée de nouveaux cabinets sont prises de manière collégiale. « Chaque cabinet a droit à une voix lors des délibérations, indique Sylvia Arcos-Schmidt, gérante de LA Conseil. Les deux gérants officiels du groupe Efficea changent tous les deux ans et n'ont pas de pouvoir de décision. »

Un mode de fonctionnement qui oblige les participants à être les premiers utilisateurs de leur savoir-faire. « L'échange de bonnes pratiques et les remises en question personnelles sont réguliers », précise Sylvia Arcos-Schmidt.

Sorte de coopérative d'entrepreneurs, le groupe Efficea revendique 25 consultants à temps plein ainsi qu'un réseau d'une cinquantaine d'experts extérieurs. Ces prestations varient de 1 000 à 1 500 euros par jour. Après un an et demi de fonctionnement, il réalise 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires.