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Au régime sec, les commerciaux dépriment

Vie des entreprises | ZOOM | publié le : 01.03.2003 | Catherine Lévi

Les vendeurs ont mangé leur pain blanc. Avec l'atonie de la conjoncture, la réalisation des objectifs qui conditionne 20 à 30 % de leur revenu devient très hypothétique. Et il n'est pas question pour eux de baisser les bras, car les entreprises réagissent en accentuant leur contrôle. Une mise sous pression qui peut s'avérer contre-productive.

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Auteur

  • Catherine Lévi