Interview de Xavier Féry, consultant du cabinet-conseil en développement commercial Ecceïte.
Pourquoi vouloir être rémunéré sur les résultats ?Les formations destinées aux commerciaux répondent à des besoins ponctuels. Les outils techniques donnent de très bons résultats immédiats mais, deux mois après, il n'en reste plus rien. Une formation sur trois jours ne peut pas ê
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