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Comment Laforêt et Century 21 dopent leurs vendeurs en immobilier

Vie des entreprises | MATCH | publié le : 01.11.2000 | Antoine Couder

Mon premier, Century 21, originaire des États-Unis, emploie des agents indépendants mais leur offre des opportunités de carrière. Mon second, Laforêt, filiale d'un grand nom de l'administration de biens, préfère salarier ses négociateurs. Mais les deux franchiseurs utilisent les mêmes ressorts, à base de formations et de challenges commerciaux pour motiver leurs troupes.

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Auteur

  • Antoine Couder