directeur général du cabinet de recrutement ISBC-Capfor IT.

Recruter un responsable affiliation, c'est-à-dire un négociateur chargé d'accroître la visibilité de l'entreprise sur le Net – notamment par la gestion d'un réseau de partenaires –, n'est pas simple. Car, en plus d'un bon bagage marketing, il doit maîtriser les technologies du Web et posséder de bonnes connaissances juridiques. Pour « pêcher » ce type de profil, notre cabinet de recrutement orienté high-tech recherche essentiellement sur le Net. Nous avons passé des accords avec des sites spécialisés et sur nos propres sites. Par ailleurs, la Net économie a déclenché un phénomène qui tend à se développer : celui de la reconversion. Nous voyons de plus en plus d'ingénieurs issus de domaines variés se reconvertir à l'informatique et au marketing. Cependant, ce changement d'orientation n'est pas toujours apprécié par les « .com » (entreprises présentes sur le Web uniquement). On leur reproche parfois de ne pas avoir la culture Internet, même s'ils n'ont pas de difficultés à s'adapter à la nouvelle économie.

fondateur de Black Orange.

Black Orange est une jeune entreprise présente sur le Net et spécialisée dans la distribution de logiciels en ligne. Alors que nous sommes en pleine phase de croissance, l'affiliation devient stratégique pour notre développement. Les responsables affiliation de Black Orange sont jeunes, et ce n'est pas un hasard. En général, leurs interlocuteurs sont de la même génération qu'eux. Quand on doit développer le réseau des partenaires, c'est plus facile pour négocier. Pour recruter, on passe uniquement par les sites d'emploi gratuits sur le Net (60 % de notre recherche) et par cooptation (40 %). C'est rapide et, surtout, efficace. Je ne suis pas sûr qu'intégrer un commercial ou un ingénieur qui se convertit à ce métier soit une bonne approche. Certes, ce n'est pas impossible, mais le temps d'adaptation risque d'être long ; et, dans notre activité, on ne peut pas se permettre d'attendre.