Le Groupe Prévoir, société d’assurance, propose à ses commerciaux d’obtenir en deux ans un diplôme de conseiller en assurance et épargne homologué de niveau 3. « Pour l’entreprise, cela répond à un besoin de qualification et de fidélisation des salariés, car la plupart des commerciaux sont formés en interne mais n’ont pas de diplôme correspondant au métier », rappelle Laurent Marquet, responsable des RH. C’est l’Ifpass, institut de référence dans le secteur, qui a été choisi pour concevoir un parcours de formation sur mesure, compatible avec une activité à temps plein. Le dispositif associe de l’e-learning (35 heures), des cours en présentiel (105 heures), du tutorat (30 heures) et de la VAE (20 heures).

Durant la première année, les commerciaux suivent cinq modules sur les bases de l’assurance. Ils comprennent une journée d’e-learning puis deux jours de cours à Paris, pour réaliser des études de cas et des travaux dirigés. Au programme de la seconde année, le marketing, l’organisation personnelle et, surtout, la préparation du dossier de VAE, à présenter devant un jury. « Chaque candidat bénéficie d’un accompagnement pour valoriser son expérience dans ce dossier et présenter des actions commerciales mettant en évidence ses compétences », ajoute le responsable RH. Deux promotions ont terminé leur parcours. Trois sont en cours. « Cela revient à 12 000 euros par stagiaire, mais le bilan est très positif en termes de performance et de fidélisation des salariés diplômés, et en termes d’attractivité de l’entreprise », ajoute Laurent Marquet. Il s’apprête à lancer la même chose pour les managers. Ils pourront valider une licence professionnelle.