La négociation collective classique - c'est-à-dire celle intervenant au niveau interprofessionnel, de la branche ou de l'entreprise - a ses limites. Les petites et très petites entreprises, notamment, peuvent passer à travers les mailles du filet. Pourquoi ne pas organiser un dialogue social dans une logique différente, à savoir interprofessionnelle et territoriale, afin d'être au plus près des enjeux des bassins d'emploi ?

Quelques expériences pour traiter des questions sociales au niveau local (zone industrielle, commune, département...) existent. Elles peuvent, notamment, permettre aux salariés d'acquérir des droits sociaux supplémentaires et aux employeurs de bénéficier d'une gestion mutualisée des ressources humaines. Mais, cette logique de proximité ne semble pas convaincre tout le monde à en juger par le faible développement de ce type de dialogue social. Il est vrai que certains syndicats sont frileux face à la notion de territoire, qui remet en cause leur représentation classique des intérêts collectifs, en les amenant à défendre non plus des intérêts professionnels mais des intérêts locaux.