Fixe, variable ou PEE ? Chez Cadextan, SSII parisienne du secteur de la finance, comptant 200 consultants, on a le choix. Cette petite société a, en effet, inventé une forme cash flexible, ou de salaire cafétéria. « Chaque année, nous calculons un budget global d'augmentation en fonction de la situation de l'entreprise, indique Didier Neyrat, son directeur général. Ces augmentations sont réparties individuellement, après évaluation par les managers. En fonction des profils et des performances, l'éventail peut aller, environ, de 2 % à 15 %. »

Jusqu'ici, rien que de très normal. Ce qui distingue la politique de rémunération de Cadextan tient dans le mode d'affectation de cette augmentation, proposé au choix du salarié. Il peut, en effet, la percevoir en fixe, choisir une part de variable ou de versement sur le PEE, aucun choix n'étant exclusif des autres. Le variable est, bien sûr, abondé par rapport au fixe.

« La confiance dans l'entreprise des nouveaux salariés se renforce au fur et à mesure, et ils acceptent de plus en plus de variable, constate Didier Neyrat. Ce choix a des vertus pédagogiques sur le fonctionnement de l'entreprise et les sources de sa rentabilité. » En effet, la possibilité d'inscrire une partie de l'augmentation en variable, et de la voir ainsi évaluée par rapport au fixe, dépend aussi de l'activité que le collaborateur s'engage à déployer. « La rentabilité d'une entreprise de services repose en partie sur un faible taux d'intercontrat, détaille Didier Neyrat. La disposition des consultants à accepter très rapidement une nouvelle mission a un impact sur ce taux. Elle conditionne aussi, pour eux, la possibilité de choisir du variable. »

Au moment de la négociation salariale entre managers et consultants, ces derniers ont, en effet, une idée déjà assez précise des missions qui leur seront proposées dans l'année à venir. Libre à eux de les enchaîner rapidement ou, par exemple, de refuser une mission trop semblable à la précédente, ou les enfermant dans une spécialité qu'ils ne souhaitent pas... Mais alors, ils réduisent leurs possibilités d'affectation de l'augmentation en variable.

Sécurisation en fixe, montant élevé en variable, ou épargne en PEE : les choix dépendent, avant tout, des projets de vie et d'investissement personnels du salarié. Associé à une participation généreuse (près d'un 13e mois) et à une forte croissance de la société (35 % cette année), ce salaire cafétéria explique la fidélisation des consultants : aucun départ vers la concurrence et un turn-over de moins de 15 % vers les clients.

G. L. N.

> Effectifs : 200 salariés.

> Chiffre d'affaires : 11,1 millions d'euros, en 2004.