Le temps n'est plus où les cadres se dévouaient corps et âme à leur entreprise. Au cours des années 90, ils ont fait les frais des politiques de restructuration commandées par les seuls intérêts financiers.

Aujourd'hui, la situation a le mérite d'être plus claire. Les intérêts du cadre et ceux de son entreprise ne sont plus confondus. La population cadre doit mettre ses compétences au service de la gestion de sa propre carrière. De même, les qualités d'anticipation doivent d'abord s'appliquer à soi-même.

Béatrice Henri-Biabaud Clair, avocate au barreau de Paris, et Thierry Maroli, qui a exercé des activités de directeur commercial et marketing dans le secteur informatique, proposent une méthode pour permettre aux cadres de négocier, au mieux, leurs conditions d'embauche et les situations de carrière difficiles. Le maître mot des auteurs : la négociation.

Plus qu'une véritable théorie ad hoc, la démarche des auteurs consiste à introduire, dans le domaine de l'emploi, les règles de la négociation commerciale.

L'intérêt de cet ouvrage réside, donc, d'abord, dans ce changement de mentalité qui représente une petite révolution culturelle : l'entreprise du cadre, aujourd'hui, c'est d'abord lui-même.