Selon l’étude « Pratiques actuelles et évolution de la rémunération de la performance individuelle et collective » du cabinet Diot-Siaci en partenariat avec Magellan, parue en juin 2021, le bonus annuel se généralise pour les cadres ainsi que les cadres dirigeants et devient de plus en plus fréquent pour les non-cadres.
Parmi les sociétés où le variable est généralisé, celles qui affirment avoir un système spécifique pour les populations commerciales sont encore très nombreuses, tandis que le commissionnement reste minoritaire.
• Variable commercial spécifique : 25 % des cadres dirigeants, 67 % des cadres, 42 % des non-cadres
• Système de commissionnement : 13 % des cadres, 12 % des non-cadres, 2 % des cadres dirigeants
D’après une enquête, à paraître en novembre, réalisée par le cabinet MCR et les Dirigeants commerciaux de France, le système de rémunération des commerciaux est jugé comme :
Lisible par 59,4 % des talents commerciaux et par 78,2 % des directeurs commerciaux.
Équitable par 39,4 % des talents commerciaux et 80,1 % des directeurs commerciaux.
Adapté aux attentes et besoins par 56,9 % commerciaux et 75 % des directeurs commerciaux.
Adapté à la réalité du marché de l’emploi pour 65 % des talents commerciaux et 70,5 % des directeurs commerciaux sondés.
Selon le baromètre 2021 de la rémunération variable du cabinet de conseil People CMB, un dispositif de rémunération variable directe – primes, bonus comme commissions concerne les catégories suivantes :
Direction générale : 95 %
Direction commerciale : 96 %
Direction production : 76 %
Direction marketing et communication : 71 %
Direction logistique, achat : 55 %
Direction ressources humaines : 61 %
Direction gestion, finance, fiscalité, juridique : 62 %
Direction informatique : 63 %
Direction recherche : 45 %
Autres directions : 49 %
