Si l’heure est plutôt à la négociation de crise dans les entreprises, ce livre inspirant de Laurent Plantevin, consultant en négociation professionnelle, prône plutôt une approche « inclusive », soit « la recherche d’intérêts communs » durables plutôt que le rapport de force, en particulier dans les accords commerciaux. Essorer un fournisseur, gonfler ses prix en période de pénurie n’est pas forcément la solution intelligente « lorsque la conjoncture se retournera », illustre-t-il. Plutôt centré sur les affaires, l’auteur prend de la hauteur, croisant théories et déroulement stratégique d’une négociation, jusqu’à la dialectique employée. Illustré de cas, ce livre élégant et diplomate change des modes d’emploi.