Foliateam, qui fournit des solutions télécoms aux entreprises, a dû notamment travailler sur sa notoriété pour se faire connaître auprès des candidats potentiels et poursuivre ainsi sa croissance.
« Les grands du secteur sont Orange, SFR et Bouygues. Nous n’avons que 5 % du marché », soupire Bruno David, directeur général de Foliateam, une PME (300 collaborateurs, 50 millions de chiffre d’affaires) spécialisée dans les solutions télécoms et d’hébergement numérique pour les entreprises. Alors que la société, basée à Saint-Maur-des-Fossés (94), ne rêve que d’une chose, croître – comme elle l’a fait ces dernières années, en rachetant pas moins de 15 entreprises en seize ans –, la voici, face aux poids lourds du secteur, handicapée par son manque de notoriété.
« Nous avons vraiment pris conscience de nos difficultés de recrutement et établi une stratégie pour accroître notre notoriété et notre visibilité », poursuit Bruno David. D’abord en toilettant le site Web de l’entreprise et en accentuant le marketing numérique. Ensuite, en nouant un contrat avec une agence de communication pour produire des communiqués de presse de façon régulière, le tout associé à une analyse plus fine des visites du site, du temps passé par chaque internaute ainsi que du contenu des articles générés dans les médias spécialisés. Enfin, en enregistrant des clips de témoignage sur les métiers de l’entreprise postés ensuite sur des Web TV ou des sites comme Viadeo.
« Nous avons connu un premier succès, lorsque le London Stock Exchange nous a inclus dans sa liste des 1 000 sociétés européennes les plus inspirantes dans son rapport 2017, se félicite le jeune dirigeant (39 ans). De quoi nous apporter de la notoriété, auprès d’investisseurs mais aussi via la presse, et de quoi nous donner une plus grande légitimité. » Au point d’attirer plus de candidatures à travers des job boards comme Glassdoor et Welcome to the Jungle, et des outils d’e.recrutement comme WeRecruit, « desquels nous étions totalement absents auparavant », admet Bruno David.
De là à dire que c’est gagné, le DG de Foliateam s’en garde bien… La société, qui a recruté plus de 15 personnes en 2018, annonce 30 postes ouverts sur les six prochains mois. « Non seulement nous devons recruter mais aussi garder les talents, précise Bruno David. L’une des solutions pour nous est d’offrir de belles perspectives de carrière, liées précisément à l’expansion de l’entreprise, ce qui rejoint notre stratégie de croissance externe », conclut-il.
