L’Essec business school a lancé, fin janvier, un mooc en anglais sur les negotiation fundamentals. Il est supervisé par Aurélien Colson, professeur à l’Essec et directeur du Centre d’excellence gouvernance internationale et dialogue. « Ce cours guide les participants par des approches novatrices et éprouvées : gagnant-gagnant… mais pas à tout prix », explique Aurélien Colson. Il comporte quatre modules : stratégie de négociation ; préparation à la négociation ; création de valeur et réclamation de valeur (analyse de l’échec, partage de l’information) ; processus de négociation. Chaque module est conçu pour être suivi en une semaine et est composé de six vidéos. Les participants doivent remplir un quiz et passer une évaluation notée par leurs pairs. Ce cours permet d’obtenir une certification payante. Il est disponible sur la plate-forme en ligne Coursera.