Depuis mars 2014, la filiale de GDF-Suez chargée du transport de gaz en France, GRTgaz, a mis en place avec l’Esat Caramantis, à Carmaux, et l’EA Sicomen, à Laval(1), un contrat de trois ans dans le domaine de la plasturgie, afin de produire le chapeau de balise, un triangle jaune en plastique qui, placé au sommet d’un tube en acier, permet de signaler des canalisations enterrées.

« Les canalisations de gaz à haute pression nécessitent la mise en place d’une signalétique à la fois visible et de qualité, pour un montant supérieur à un million d’euros d’achats par an, explique François Lacourt, directeur adjoint des achats. Nous cherchions à remettre en concurrence notre fournisseur historique, tout en développant notre activité avec le secteur du travail protégé et adapté. C’est pourquoi, fin 2013, nous avons consulté deux établissements du secteur du travail protégé et adapté – STPA –, spécialistes en plasturgie, qui ont affirmé être capables de produire ce chapeau. »

« Ces balises sont l’élément phare de notre signalétique, nous avions besoin de deux partenaires pour encourager la concurrence, et pour répondre aux importants besoins en réapprovisionnement du produit », précise Danièle Hachemin, responsable du pôle support et performance à la direction achats.

GRTgaz est entré en contact avec l’Esat Caramantis et l’EA Sicomen par l’intermédiaire d’un atelier de cotravail du réseau Gesat en mai 2013. L’objectif était de confronter les besoins en sous-traitance des entreprises donneuses d’ordre avec la capacité de réponse des établissements du STPA, et de faciliter les échanges en amont de la relation économique. Le groupe de travail a permis à six Esat et EA de se fédérer autour d’une filière nationale spécialisée dans l’activité plasturgie, plus spécifiquement l’injection thermoplastique.

« Le recours au STPA a permis de mettre en concurrence le fournisseur historique, avec un gain direct de 30 % et de 40 % en intégrant la taxe évitée », précise Danièle Hachemin. « L’analyse a été menée en coût complet, de manière complètement transparente et loyale », conclut François Lacourt.

Après la validation par l’entreprise du prototype livré par les deux établissements, un contrat trisannuel a été signé le 10 mars 2014 avec chacune des deux structures, qui rassemblent en tout environ 200 travailleurs handicapés. Chaque établissement a reçu une commande d’au moins 1 500 chapeaux de balises et autres matériels de signalisation. Tout a été livré avec succès et dans les temps sur la plate-forme logistique nationale de GRTgaz. Finalement, le STPA représentera 30 % du marché complet de signalisation de GRTgaz (11 000 chapeaux sont achetés chaque année), pour une dépense globale prévue de 700 000 euros sur trois ans. Ce marché en complète d’autres signés depuis 2012 avec le STPA : entretien d’espaces verts, reprographie, etc.

Fin 2013, GRTgaz affichait un taux d’emploi global (direct et indirect) de travailleurs handicapés de 4,5 % (3 % en direct), contre 3,76 % fin 2012. Une augmentation qui est liée notamment à la croissance du volume d’achats auprès du STPA, passé de 500 000 euros fin 2012 à 820 000 euros un an plus tard. GRTgaz juge que l’avancée est prometteuse, au regard de son objectif qui vise à réaliser un million d’euros d’achats avec le secteur protégé à fin 2015.

« Ces partenariats concrétisent une collaboration initiée en 2012 entre la direction des ressources humaines et celle des achats », analyse François Lacourt. « Ils permettent aussi aux Esat et aux EA de développer de nouvelles prestations industrielles et des synergies inédites », estime Danièle Hachemin.

« Autant que possible, nous intégrerons le STPA : impression ou montage de stands côté communication, lavage de voitures, recyclage de matériels informatiques… », énumère François Lacourt. Des tests sont en cours dans une vingtaine d’Esat sur une prestation de nettoyage industriel des vêtements de travail. Ils devraient préfigurer la passation d’un nouveau marché pluriannuel important en 2015.

Activité

Distribution de gaz, filiale de GDF Suez.

Effectif

3 000 salariés.

Chiffre d’affaires

1,8 milliard d’euros en 2013.