Xerox France ouvre cinq écoles de vente en France pour développer les compétences commerciales de ses réseaux concessionnaires de produits et de solutions d'impression (1 500 salariés). L'entreprise a monté un partenariat pédagogique avec les organismes de formation des CCI de Lyon et de Nantes, avec Negocia à Paris (émanation de la CCIP) et avec Esarc-Cefire à Montpellier et Toulouse.

Elle vise, globalement, 70 recrutements de candidats titulaires d'un bac + 2. Cette formation, de niveau licence, débutera en novembre. Elle est proposée dans le cadre d'un contrat de professionnalisation de dix mois en alternance.

Le dispositif comprend un tronc commun (mener une négociation commerciale complexe ; manager le développement commercial de son activité ; contribuer à la stratégie commerciale de son entreprise ; management commercial) et trois modules de techniques de vente chez Xerox. A l'issue de la formation, les stagiaires se verront proposer un poste d'ingénieur commercial, au statut cadre.

La formation sera prise en charge par les Agefos-PME, au titre des actions de professionnalisation, complétée par un abondement des concessionnaires employeurs (160 000 euros de surcoûts pédagogiques estimés, hors salaires).

Xerox France renoue, ainsi, avec un système de formation qu'elle avait abandonné, en 2000, pour ne privilégier, alors, que les recrutements directs.