LinkedIn et Viadeo pour tous les commerciaux
À la mi-septembre 2013, près de 200 managers commerciaux de la Direction des clients entreprises de la branche Courrier de La Poste ont été formés à « la visibilité et l’impact des commerciaux sur LinkedIn et Viadeo », par La Digital Academy d’Idaos. Objectifs : renforcer la connaissance pratique des stratégies marketing digitales et l’utilisation des réseaux sociaux professionnels. « La Poste fait face au développement du digital dans les stratégies marketing de ses clients et prospects. Il faut aider nos équipes à argumenter en faveur du média courrier comme levier marketing, seul ou dans un mix média courrier-Web », précise Alain Drillet, directeur du développement des ventes La Poste Solutions Business. Un premier module visait à comprendre la logique marketing des clients qui utilisent les outils digitaux, un second était centré sur des cas concrets d’applications en prospection et mise en relation à l’aide de ces réseaux. Les managers formés vont démultiplier ces formations auprès de leurs équipes (soit 1 000 commerciaux) grâce à des kits de déploiement.
Levée de fonds de 112 millions
La première campagne de levée de fonds de la Fondation HEC, engagée en septembre 2008, se termine et devrait atteindre les 112 millions d’euros, contre 100 prévus. « 7 650 donateurs et près de 70 entreprises ont fait des dons et des promesses de dons, indique Daniel Bernard, son président. Grâce à cette campagne, le financement de la Fondation HEC représente aujourd’hui 8 % du budget de développement d’HEC Paris. »
